在经营亚马逊店铺时,其实也有一些卖家会选择ppc广告去进行推广,但是也需要先去了解一下这个广告到底要怎么做,另外又该怎么去分析,我马上给各位介绍。

商品推广广告有两种投放方式:

(1)自动广告

亚马逊从产品Listing(产品标题、属性、描述等)以及产品属性中获取自动广告投放的关键词。自动广告很容易设置,但是不能精确控制,因为它只能在广告组层面对所有的关键词设置出价(或者对四个定位组进行出价设置)。

Close Match(紧密匹配)

系统会根据从标题和Search Term中抓取的关键词进行广告匹配。

Loose Match(宽泛匹配)

系统会根据从标题和Search Term中抓取的关键词进行广告匹配。宽泛匹配的流量通常大于紧密匹配,但相关性会小于紧密匹配。

Substitutes(同类商品)

这个是指我们的广告会出现在竞品的页面中。如果我们的卖的是充电宝,那么会出现在其他的充电宝的页面中。

Complements(关联产品)

关联产品是指可以将我们的产品广告投放到与产品功能互补的产品那里。如果我们卖的是手机壳,那么广告会出现在手机的页面中。

(2)手动广告

在手动广告中,需要手动输入投放关键词或者ASIN。可以通过自动广告寻找一些绩效好的关键词,然后将它们转移到手动广告中,做进一步的优化。

由于自动广告通常只涵盖了客户相关搜索查询的一小部分,因此您需要另外进行关键词研究,来进一步补充手动广告。

手动广告有两种定向策略:关键词投放和商品投放。

分析怎么做?

1、搜索词报告

本报告包含买家搜索词和竞争产品的关键广告信息,如过去7天的销售额、广告Acos、点击率、广告订单数量、转化率和广告销售额。

相信大多数卖家在查看自己的广告效果时都会下载这份报告,这是SP广告中最基本、最重要的广告报表。

2、投放报告

本报告包括关键词或产品、类别、品牌等目标在SP广告中的具体性能。包括点击率、转化率、ACOS、广告销售、广告成本等。具体信息与搜索词报告基本一致。

3、广告报告

主要包括亚马逊广告位置、亚马逊第一页的热门搜索、亚马逊上的商品页面和亚马逊上的其他搜索结果。

4、已购买商品报告

重点提供了一些关键词数据或自动广告,买家最终购买了非广告的数据。

5、搜索词显示量份额报告

包括卖家和其他竞争对手,在同一关键词广告显示份额比较,报告发布时间不久,是一个非常有价值的广告活动,对卖家判断特定的关键词,在一定时间内与其他竞争对手的竞争非常有帮助。